Эксперт рассказал, какие товары россияне чаще всего покупают по рекомендациям
Рекомендации авторов в соцсетях стали самостоятельным каналом продаж в ключевых потребительских категориях.
Нестор Плотников, Аналитик общественных процессов·обновлено 11 августа 2026 г.
По данным 78.ru со ссылкой на руководителя направления стратегии «ВКонтакте» Кирилла Загумённова, наибольшим спросом у аудитории соцсетей пользуются товары для дома и дачи, сегмент красоты и здоровья, бытовая техника, одежда. Формат презентации товара определяет выбор покупателя.
Топ-позиции: от бытовой химии до аэраторов
Внутри категории «дом» рекомендации формируют продажи узкоспециализированных позиций. Корейские салфетки для уборки, ручной культиватор, антистатическая перчатка для удаления шерсти — продукты с низким органическим спросом, которые выходят на широкий рынок через блогерские обзоры. В сегменте спорта и туризма лидируют газовая горелка с пьезоподжигом, налобные фонари, туристические рукомойники. Ремонтная категория включает изолит, скотч-сетку для антимоскитных сеток, аэратор для крана. Растёт интерес к аксессуарам для ухода за животными и дачным принадлежностям.
Онлайн-расходы: структура и мотивация
Совместное исследование RuStore и «Сравни» фиксирует рост онлайн-расходов. 29% респондентов стали больше тратить на ЖКХ через приложения, 14% — на путешествия, 11% — на продукты питания. Самые популярные категории онлайн-покупок: одежда, обувь, товары для дома — по 18%; оплата коммунальных услуг — 18%. Лекарства и товары для здоровья покупают онлайн 14%, билеты и бронирование поездок — 12%, развлечения и подписки — 12%. Главная причина перехода в онлайн — экономия времени (28%). Ещё 21% респондентов ценят возможность сравнивать предложения, 18% — выгодные цены и скидки, 14% — удобство оплаты с отсрочкой. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, рынок электронной коммерции вырос на 15% в первом полугодии 2026 года. Наибольший прирост показали одежда, товары для дома и цифровые услуги.
Что отслеживать
Рекомендательный канал перестаёт быть инструментом допродаж и становится основным дистрибьютором для категорий с низким осознанным спросом. Практическая направленность закрепляется как сквозной тренд: даже школьные курсы физики, химии и математики обновят с упором на практику к 2027 году. Ожидается дальнейшая концентрация маркетинговых бюджетов в соцсетях и сокращение роли классических поисковых каналов в сегментах, где решение о покупке формируется визуальным контентом.