Почему туристы перешли на спонтанное бронирование туров в последний момент

Туроператоры зафиксировали тренд на бронирование туров в последний момент

Окно планирования отдыха сократилось. Спрос на зарубежные направления в бархатный сезон превысил интерес к внутренним поездкам. Цены внутри страны продолжили рост, усиливая переток аудитории за рубеж.

Сигналы от участников рынка

Антон Лаврухин, коммерческий директор «Слетать.ру» и управляющий директор туроператора Let's Fly, констатировал переход туристов к спонтанным покупкам. Основатель RussiaDiscovery Вадим Мамонтов подтвердил опережение зарубежного сегмента над внутренним. По его оценке, внутренний рынок продолжил ценовой рост. Воскан Арзуманов, коммерческий директор TEZ TOUR Россия, указал на возможность существенной экономии осенью и зимой — при выборе незагруженных направлений и правильных дат вылета.

Совокупность трёх оценок формирует картину структурного сдвига. Покупатель сократил горизонт планирования. Продавец перестроил ценовую сетку. Внутренний рынок утратил ценовое преимущество в бархатный сезон.

Контекст по направлениям

Краснодар вошёл в число лидеров среди городов-миллионников по осеннему спросу, отметило KrasnodarMedia. «Крым.Реалии» опубликовало материал о перераспределении турпотока в бархатный сезон с учётом локальной специфики полуострова. Два сигнала фиксируют смещение спроса внутри страны к южным узлам и одновременно отток части аудитории за рубеж.

Экономия, на которую указал Арзуманов, формируется на разрыве цен между пиковыми и непиковыми периодами. Внутренний рынок остаётся дорогим в популярные даты и дешевле в окнах между школьными каникулами и праздниками.

Что отслеживать

Долю last-minute в общем обороте бронирований осенне-зимнего сезона. Динамику цен на зарубежные пакеты в бархатный период. Загрузку незагруженных направлений внутри страны. Реакцию внутреннего рынка на опережающий рост зарубежного сегмента. Изменение глубины продаж авиабилетов и пакетных туров.